İlk satın alma maliyeti yüksek kalıyor, müşterilerin tekil sipariş sonrası tekrar alım oranı (LTV) düşük seyrediyordu.
epicsem stratejisi
Google Performance Max kampanyaları birinci taraf veri (first-party data) sinyalleriyle beslendi.
İlk sipariş anında "Abonelikle %20 tasarruf et" modeline yönlendiren akıllı sepet kurgusu ve 30 günlük tüketim döngüsünü takip eden otomatik e-posta/SMS akışları (Klaviyo) devreye alındı.
Sonuç
Toplam sipariş hacmi +%110 · Düzenli abonelik geliri (MRR) +%230
Uzman yorumu
“Takviye gıda sektöründe ilk satıştaki kârlılık genellikle reklam maliyetini zar zor amorti eder. Buradaki odağımızı müşteri edinmeden ömür boyu değer (LTV) optimizasyonuna kaydırdık. Düzenli teslimat altyapısıyla reklam maliyeti bir kez ödendi, gelir akışı ise tekrarlayan aboneliklerle katlanarak büyüdü.”