Google Arama Ağı'nda "project management tool" gibi genel anahtar kelimelerde tıklama başı maliyetler 18–25 $ bandındaydı ve gelen MQL (pazarlama nitelikli talep) kalitesi düşüktü.
epicsem stratejisi
Genel arama terimleri yerine sektör bazlı (ör. "mimarlar için şantiye takip yazılımı") uzun kuyruklu anahtar kelime odaklı Google Search ve LinkedIn Lead Gen kampanyalarına geçildi.
14 günlük ücretsiz deneme öncesine interaktif ürün turu entegre edilerek niteliksiz kayıtlar elendi.
“B2B SaaS pazarında hacim odaklı trafik yanıltıcıdır. Taskorion'da genel rekabet havuzundan çıkıp niş karar vericilere yönelik ağrı noktası (pain-point) odaklı bir arama stratejisi kurguladık. Tıklama sayısı yarıya inmesine rağmen satışa dönüşen sözleşme hacminin fırlaması, nitelikli hedeflemenin marjinal getirisini kanıtlıyor.”